带着十部不同型号、颜色与内存的iPhone14系列手机，胡宁在远望数码商城门口的花坛边找了块树荫，摆起地摊等待顾客光临。

在这个位于深圳华强北核心的地段，汇聚着全国60%以上的手机采购客户。按照胡宁以往的经验，“囤货”在天黑之前就会卖完，平均算下来，每台手机能为他带来2000左右的收入。“为了防止货不够卖，我上午还提前在官网参加预售取到手机的顾客那里收了两台，各加了1500元。”

两个小时后，胡宁堆起的“iPhone地摊”旁围着10多个人，却无一个人买下手机。

夕阳开始下沉，身边的同行坐不住了，不断改着自己手中新款iPhone的报价，溢价的幅度变得越来越小。“晚上我卖出去了两个手机，紫色iPhone14PRO 1T加了600元，黑色iPhone14 Pro加了300元，一天算下来赔了好几千。”

每年新款iPhone预售期间，都会有大批“果粉”愿意溢价通过胡宁购买手机。加价回收iPhone再以更高的价格卖给需要的顾客，这种类似“中间商”的交易方式，曾为胡宁在十年间带来了极大的收益。

而今年的市场，被胡宁形容为“冷得快要结冰”。十一假期，待在深圳的出租屋里，胡宁开始考虑既然生意大部分都在线上，是不是可以回自己的老家生活。“但我还会在这里坚持一段时间，说不定谁家能出个爆品，行业或许能回暖呢。”

硬通货

这是胡宁做“黄牛”的第九年零十个月。

“第一次知道iPhone是通过新闻，看到有个小伙子为了买iPhone卖肾，才知道这个手机这么火。”在苹果还处于乔布斯时代，在中国迎来首发的iPhone供不应求，这场横空出世的“电子手机革命”也就此改变了胡宁的人生轨迹。

在大学期间，胡宁通过在国外留学和在港澳读书的朋友，开始帮有需求的同学代购手机，每一台大概能赚300-500元左右，这在学生时代是一笔不小的收入。“大学期间靠着代购手机，我基本能够负担自己的学费还有生活费，而且新上的手机我都能第一时间使用，所以毕业之后我就去深圳全职卖手机了，一直到了现在。”

2016年9月9日，是胡宁到现在都能脱口而出的日子，那年苹果秋季新品发布会上推出了iPhone7系列，胡宁用“引爆市场”来形容。“当时最火的应该是7P（iPhone7 Plus）的亮黑色。亮黑色属于是溢价最高的一款手机，当初首发256G内存的8000元，店里溢价最高3万元左右，但我记得那个时候人均收入应该才4000元左右。”

“从iPhone7发布会到预售那段时间，单量真的是接连不断，那个9月也几乎忙到没有休息。”白天黑夜的忙碌，回报也极为可观，那一个月的收入，让胡宁笃定地在远望数码城租下了一间旺铺，租金年付。

花了一个月时间重新装修店铺，囤积货品，站在L形柜台后的胡宁坚信自己手机生意会稳中向好。“毕竟从4代开始，iPhone就是手机界的硬通货，销量连年飙升。”

但令胡宁没想到的是，iPhone7系列竟为这条上扬的销售曲线，画上一个顶峰，租来的旺铺也并未带来想象中的生意兴隆。

中国智能手机趋势图（图片来源：IDC中国，2022）

下坡路

以往在手机市场，像胡宁这样的中间商从多渠道进货，出售给市场上刚需的顾客，而现在则是新款手机由消费者来抢购，黄牛还需要从消费者手中收货。“进货渠道越来越窄，赔钱卖的情况也越来越多了。”

“在iPhone刚出来的前几天，买现货基本都要加2000-4000元不等。”胡宁称今年的iPhone14系列产品在预售期间，客户预订的现货价格，最高也有4000元的溢价，溢价高低是由颜色、型号、内存大小决定的。“比如iPhone14 Pro MAX 512G 金色官网的价格是11699元，我们在预售期间给顾客报价就在16100元。”

每年新一代苹果手机面世疯抢的局面，在iPhone14首发次日出现反转。9月下旬，iPhone 14交易市场甚至出现破发。“前天，我出iPhone 14 Pro系列加价接近2000元，下午加1000元都没人买了，昨天紫色14 Pro Max只加500元才卖出去。”

iPhone赚不到钱的结果并非没有征兆。“2017年开始，我们收入就低了，平常只能赚个差价。”胡宁回忆近几年的iPhone交易情况，似乎都不太乐观。“比如客户需要iPhone的某个型号，我这有，即使溢价我们都是直接发给客户让他自己看，一部机器利润可能就是100元左右，有的可能利润20元都卖，因为牵扯到我们也要去找别人拿货，有的太热门的手机不是我这种小鱼小虾能拿到的，实力还是不够。”

在胡宁看来，iPhone14上市后48小时内，出现“破发”现象，也是受制于市场供需。“往常iPhone新机正式发售后的一个月内，加价卖现机都是有顾客买的，但今年确实没有那么多人愿意溢价买了。”